创业心法——AI创业两年心得

• 创业要在对的时机
• 何时才是对的时机？
• 洞察人性就是偷偷掀开遮羞布
• 创业是一场什么游戏？你为什么要玩？
• 创业最重要的是输得起

创业要在对的时机

人在顺的时候总是知道自己要的是什么，因为近在咫尺。反而在逆境中，会慢慢迷失方向，忘记原本想要的是什么。这是正常的心理现象。过多的失败导致习得性无助，原本的目标会变得遥不可及，手头会涌现出来越来越多急迫但不重要的事情。要在继续追求成功，就要先解决手头的急事儿；但是越是解决急事儿，急事儿越多，离最终目标就越远。

这并不是一种临时尴尬的情况，恰恰相反，紧急但不重要的事情越来越多是一个明显的信号——势在离去。就像打仗需要粮草。如果打到一半发现粮草不够了，那就需要分配精力解决粮草问题。如果粮草问题一直存在，那就意味着现在根本不是出兵打仗的好时机。

盲目开始的创业，通常是源自一腔热血。这经常发生，无所谓对错。但是如果时机不对，就要做好打持久战的准备。但是持久战的难度是更高的。艰苦的持久战会持续消磨人的意志、涣散人的目标。能够撑下来的也并非靠什么品质、意志，而是背后一定有一套私人的支持系统：比如一个好老婆、一对支持的父母、独立的现金流来源。比如，张雪的草根创业故事中却很少有人提及他那诗人母亲，马斯克的故事中也少有人提及他那工程师父亲。但是他们背后的那些人或许才是这些成功的英雄背后的精神力量的来源。

打造自己的支持系统，这个优先级要比开始创业更高。吃得好、睡得好、有运动、有爱人、有现金储备，这些才是提供身体和精神动力的力量源泉。当源泉枯竭，别开始创业；当创业途中源泉枯竭，及时停下休整补充。

何时才是对的时机？

创业分两种：

一种是成熟的赚钱的生意（一类创业），

一种是新兴的不赚钱但天花板高的未来的生意（二类创业）。

对于二类创业而言，所必须的要素是：

- 集体无意识的泡沫情绪

• 个人英雄式IP的叙事起点

• 大量的钱

• 走在行业前沿的经验品味

大众的泡沫情绪是历史的规律。正是一波又一波的人类集体无意识的情绪洪流，才推举出了一代代英雄。没有宏观势能，也就没有创业的必要。

个人英雄式IP的叙事起点，越是走在时代的前面，就越需要这类标签的加持。这不是火本身，而是点燃这堆火的引燃物。可以去看看石头汤的故事。其实任何的未来都是不存在的，等到实现的那一刻才存在。个人IP标签解决了“为什么一开始要相信你”的这个问题。这个引燃物不需要很大，标签虽然越唬人越好，越能起一个势能大的开头。但最关键的只要做到有第二个人、有一小撮人相信你就可以了。再往后的事情就会越来越容易。

人类的天性就是从众的，标签化的叙事起点就是回答了最开始“为什么是你”的问题。陈胜吴广的“鱼腹藏书”、清华本科的小天才，都可以，只要能唬住一开始的一小撮人就行。虽然这和最终成本的关系很小，但却是一个必要的叙事起点。

大量的钱，对于新兴业态的创业是必须要的。因为在新的业态被普遍接受之前，用户在旧的消费模式下，去消费新兴产品的心理账是算不过来的。大众不信任新的东西、不愿意购买。这部分的鸿沟必须要有钱来填上。

不存在什么天才的新产品，一经推出就火爆市场。iPhone 火爆之前经历了好几年的波折的研发、投入了大量的钱的人力。如果某个产品一经推出就火爆市场，这只能说明这个产品本身就是一个成熟行业的产品。在成熟行业（一类创业）找爆款，和在新兴行业（二类创业）创造新业态，是两个不同的游戏。

没钱别创业。但是这个钱确实也不用全都是自己拿出来——投资人会出这个钱。母基金跟着“集体无意识的泡沫情绪”投各类主题基金，而基金里的投资人就是根据“个人英雄式IP标签“来投创业项目。没有什么技术含量，从历史发展的角度看，投资成败的结局有很大的必然性。所谓厉害的投资人，在我看来，一是对潮流抱得很紧，二是对资金来源的大腿抱得也很紧，筹码比别人更深。

走在行业前沿的经验品味。其中”品味“这个词近几年很火。”品味“无关审美，否则中国这么多长得丑的APP也不会成为独角兽了。经验品味是一种直觉能力，一种把”新技术能干什么“和”目前大众情绪渴望什么“结合在一起成为新解决方案的能力。这既要对新变量（通常是新兴技术，房地产则是政策）极为熟悉且敏感，还要对市场情绪请准的判断。

人没有自由意志，也没有理性决策。所有的理性决策都是披在情绪决策上的外衣。没有叙事情绪，人类社会和资本主义会同时消亡。

现在的AI，国外开发者、创业圈子在技术直觉上比国内好（几乎所有媒体的新闻则全都是跟风的瞎嚷嚷），但是在用户情绪捕捉上，能体现出产品力的则很少。在很多语境中，这被描述为“洞察人性的能力”。

洞察人性就是偷偷掀开遮羞布

人类的历史也可以说是一部遮羞的历史。

遮羞行为衍生出了礼仪、道德、规则。消费主义下的商业世界，就是用更高雅的事情来包装底层的欲望。

即使是 Claude Code，千万别用“解放生产力”这种看上去高雅词汇来形容它的核心价值。应该更加露骨地描述：老板可以少出工资、多挣钱了，员工可以多摸鱼少写代码了，不会技术的人可以妄想靠vibe coding 一夜暴富了……

洞察人性，就是在背后悄悄掀开人们的遮羞布，然后用一个更加华丽的遮羞布给他盖上去。

这就是“用户访谈”、“市场调研”为什么常常失败的核心——因为人不可能主动暴露自己内心的自私想法。但这也是为什么理解用户很重要的原因——因为归根到底，产品是要卖给这些“道貌岸然”的人类的。理想主义者和有道德洁癖的人，是注定失败的。

创业是一场什么游戏？你为什么要玩？

真正独立思考的人都会不可避免地陷入过虚无主义。我已经从虚无主义中走了过来，但是虚无主义就像是一个影子，会永远伴随着我。

我曾在存在主义（现象学）、佛教、物理学…中寻找答案。现在我找到了：

答案就是：是的，一切确实是都是无意义的。当你意识到这点的时候就只要、且必须问自己一个问题，那就是“哲学中唯一重要的问题”——你是否要zs？答案在自己的回答中。

如果你zs了，一切于你也都不存在。但是只要有一秒钟你没有zs，那么这股让你逃离死亡的能量就是你生命的全部意义。这股能量，往往就是朴素的“我怕死”、“我要想要吃更多好吃的”、“我还要更多的权利”、“我还要结婚生子”。

这些朴素的“贪恋”就是生命唯一需要负责的动机。

动机定义了目标。有了目标，人生就有了意义。

于我而言，我的贪恋就是我还没有享受够。我的目标就是想要成为创造叙事的英雄。与其说创业是书写叙事，倒不如说，所有自由叙事的是创造者都是创业者。有的离集体无意识远一点，他们成了艺术家。有的就是瞄着集体无意识猛攻，他们满足了大多数人的欲望，他们就成了企业家。

但是别忘了，人生也只是一场游戏而已。当你把输赢看的太重、走不出来的时候，反而输得更快。这个时候就需要“虚无主义”来做一个兜底的救生员了——没有什么是不可以放弃的，说到底都是没有意义的。

享受这个游戏，玩得开心！当要输了，就坦然接受失败。当要赢了，它也不能定义整个宇宙。当你玩得不开心了，你总是可以换个游戏去玩。

执着与空性并存。前者保证了体验的幸福，后者带来了真正的从容。

创业最重要的是输得起

既然要上桌了，就要准备好筹码，也要准备好输光这些筹码的准备。一开始就不允许自己输的游戏，请一开始就别玩。

输不起的人，心态从一开始就是扭曲的，动作一定是变形的。输不起的人，失败是注定的。

创业两年，心态起起伏伏。既有过山车般的激动，也有心乱如焚的焦急，还有心如止水的平静和失望。但真是精彩的两年。不管是否输光了筹码，我始终还留在牌桌上，stay in the game.

共勉。

杨懿宸